Antes de corrermos para treinamentos em vendas, palestras motivacionais ou aumentar o percentual das comissões, é preciso rever as estratégias da área comercial, que na maioria das vezes, é onde estão as raízes dos problemas.
É preciso que fazer análises de dados reais, como por exemplo: qual é o nosso Market Share? Estamos navegando nos sangrentos oceanos vermelhos, onde a disputa é de preços?
Onde está o foco do negócio, no produto, nos concorrentes ou nos clientes?
Quais são as dores, ou seja, quais são as necessidades reais dos cliente?
É preciso expandir a visão e explorar as oportunidades ocultas através das competências essenciais: uma visão além do alcance.
Se a estratégia comercial não estiver correta, vender pode não ser bom! Inclusive mapeando a jornada de compra do cliente, é possível criar estratégias inovadoras.
Com a Matriz de avaliação de valor do método Oceano Azul é possível visualizar onde a organização está focando seus esforços e onde pode estar um oceano de oportunidades de inovar e conquistar um novo espaço mercadológico.
Não é mágica e sim sintonia no grupo.
É preciso criar um ambiente de construção e aprendizagem, a força do grupo alinhado ao método produz um resultado único, é o caminho onde todos participam e se motivam pelo desafio, assim o resultado é a conquista do grupo para organização.
Acreditamos na força motriz que são as empresas e em suas capacidades de transformar o mundo em um lugar melhor para viver e para deixar como legado.
SOMOS A REGENTTE – AGÊNCIA DO NEGÓCIO e queremos construir em conjunto um novo futuro para o seu negócio. Vamos juntos!
